Wir sind eine unabhängige IT-Beratungs-Firma, welche 1991 gegründet wurde und europaweit mit über 700 hochqualifizierten Mitarbeitern tätig ist. Wir arbeiten mit Kunden aus vielen verschiedenen Branchen zusammen z.B. Einzelhandel, Ingenieurwesen, Pharmazie, Immobilienmarkt, Transportwesen, Energie- und Versorgungsunternehmen und Finanzen sind nur einige davon. Wir sind Spezialisten für digitale Transformation und unsere Mitarbeiter tun alles dafür, Ihnen ein guter Partner zu sein.
Rolle:
Senior Pre-Sales Technical Consultant, DACH-Region
Standort:
Arbeiten von zu Hause oder im Frankfurter Büro
Als Senior Pre-Sales Technical Consultant in unserer wachsenden DACH-Region unterstützen Sie unsere potenziellen Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexesten IT-Herausforderungen, indem Sie persönliche Glaubwürdigkeit über die von Objectivity angebotenen Technologien und Dienstleistungen aufbauen.
Kandidatenprofil:
Sie werden in einer Vielzahl von geschäftlichen und technischen Bereichen arbeiten und Ihr Fachwissen über eine Reihe unserer Angebote zur Verfügung stellen, die wir durch eine Menge von Dienstleistungen anbieten, darunter:
- Geschäftsprozess-Engineering,
- Bewertung der IT-Landschaft,
- Beratung zum Design und zur Bereitstellung von IT-Lösungen,
- Effektive DevOps,
- Design Thinking & Benutzerzentrierte Design-Ideen-Workshops,
Wir suchen starke Mitarbeiter, die darauf erpicht sind, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten zu erweitern, um eine vielseitige Führungspersönlichkeit zu werden, die sich wohl dabei fühlt, "verschiedene Hüte zu tragen" - von der Pre-Sales-Beratung bis zur gelegentlichen Lieferung.
Hauptverantwortlichkeiten:
Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Analyse von Motivationen, Bedürfnissen und Zielen potenzieller Kunden, der Strukturierung ihrer Probleme und der Ausarbeitung von Empfehlungen. Ihre Aufgabe wird es sein, die Teams potenzieller Kunden durch Pre-Sales-Beratungsinitiativen zu beeinflussen und zu leiten, um deren Ziele zu adressieren, was zu einer erhöhten Quantität, Qualität und einem höheren Lebenszeitwert von Möglichkeiten innerhalb der deutschsprachigen Regionen Europas führt.
Sie werden Ihr Fachwissen in den folgenden Bereichen einsetzen:
- Identifizieren, Bewerten und Analysieren der Herausforderungen und Ziele potenzieller Kunden, wobei Sie den Kontext der Organisation und der Situation berücksichtigen,
- Identifizieren der Initiativenträger und Stakeholder, um die richtigen Anliegen anzusprechen,
- Umfang und Form von Vorschlägen, die den Erwartungen des Kunden entsprechen,
- Definieren und Vorbereiten der Ergebnisse und Produkte, die das Entscheidungstreffen unterstützen und die von den Stakeholdern im Lieferantenauswahlprozess benötigten Ansichten liefern,
- Bereitstellung von Empfehlungen und Aktionsplänen für interne und externe Stakeholder,
Sie werden Ihre Führungsqualitäten üben und ausbauen durch:
- Leiten von Pre-Sales-Consulting-Engagements, active Suche nach Möglichkeiten und Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsmitarbeitern, um die deutsche Objectivity Niederlassung zu erweitern,
- Abstimmung der Interessenvertreter und Teammitglieder im Verständnis der Schlüsselaspekte von potentiellen Kundenmöglichkeiten, an denen Sie beteiligt sind,
- Verbinden der Erfahrung und der technischen Fähigkeiten der Mitarbeiter, um die besten Antworten auf die Anfragen unserer potenziellen Kunden zu geben.
- Sicherstellen, dass das während der Engagements gewonnenes Wissen aufgezeichnet und innerhalb unserer Organisation verbreitet wird,
- Beitrag zur Stärkung unserer Beratungsmarke durch das Verfassen von Artikeln und die Entwicklung von Werbematerial.
- Bewusstsein für IT- und Business-Trends und Reife bei der Einführung von Architekturen und Technologien in Organisationen.
- Hervorragende Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten und Begeisterung für neue Herausforderungen.
- Fähigkeit, komplexe Strategien und Handlungsweisen sowohl visuell als auch verbal klar zu kommunizieren.
- Fähigkeit, den Kommunikationsstil an Menschen auf allen Ebenen der Organisation anzupassen, insbesondere an leitende Angestellte,
- Erfahrung in der Leitung von Workshops, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen vor hochrangigen Stakeholdern.
- Verständnis dafür, wann es richtig ist, eine Strategie zu entwickeln und Pläne auf hoher Ebene zu erstellen, und wann man je nach Situation taktisch handeln sollte,
- 10+ Jahre Erfahrung in verschiedenen technischen und kaufmännischen Rollen.
- Fließende Beherrschung der deutschen Sprache (C1-Kenntnisse sind unerlässlich) und gute Kommunikation in Englisch (mindestens B2).
- Sie werden Teil des wachsenden deutschen Teams von Objectivity, das sich mit schnellem Wachstum und exzellentem Marktengagement als eine unserer entscheidenden strategischen Initiativen befasst.
- Sie werden der Consulting Gilde (Guild – Name der internen Oganisationsstruktur) mit verschiedenen Kunden, verschiedenen Projekten unterschiedlicher Komplexität in verschiedenen Bereichen angehören.
- Sie haben Einfluss auf die Verbesserung des Kundengeschäfts sowie auf die Gewinnung neuer Geschäfte für das Unternehmen.
