Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.
Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
Der Senior Channel Manager (m/w/d) Cloud spielt eine führende Rolle für unsere Cloud-Vertriebsorganisation und wird die End-to-End-Rekrutierung, das On-Boarding und das Management neuer Cloud-fokussierter Partner leiten, entweder in direkter Beziehung oder durch akkreditierte Distributoren.
- Strategische Planung für den deutschen und zentraleuropäischen Markt bezüglich der Cloud-Vermarktung mit Partnern.
- Gesamtverantwortung für Suche, Rekrutierung und On-Boarding sowie strategische und operative Betreuung und Performanz-Management von Atos-UCC-Cloud-Channel-Partnern (Verbesserung bestehender und insbesondere Aufbau neuer Channel-Beziehungen) in einem hart umkämpften Markt
- Konsolidierung der Geschäftsplanung und Verantwortung für die Geschäftswerte der rekrutierten Partner
- Erfolgreiche Positionierung von Atos UCC gegenüber anderen Cloud-Anbietern
- Durchführung von Partner-Enablement-Sales-Schulungen für Vertriebskanäle
- Unterstützung von Partnern bei der Positionierung des Portfolios in Cloud-Gelegenheiten für Endnutzer, um eine qualifizierte Pipeline für Cloud-Vertriebsteams aufzubauen
- Planung und Unterstützung von Channel-Marketing- und Vertriebsaktivitäten
- Verantwortung der Partner-Pipeline für Cloud-Lösungen
- Aktives Management der Partnerleistung und des Partnererfolgs sowie der Führungsqualität
- Ständige Überprüfung der Leistung der Partnerlandschaft innerhalb des Verantwortungsbereichs und Identifizierung von leistungsstarken Partnern / bevorzugten Partnern und weniger leistungsstarken „desk based managed“ Partnern
- Unterstützung der bestehenden Partnerlandschaft bei der Transformation von traditionellen Telco-Anbietern zu Cloud-Anbietern
- Ständige Analyse und Bewertung des regionalen Cloud-Marktes
- Geschäfts- und Prozessoptimierung in einem neu gegründeten, schnell wachsenden Unternehmen
- Definition von Verbesserungsempfehlungen für das Cloud-Channel- und Cloud-Vertriebsmanagement
- Wöchentliche Berichterstattung über KPIs und Erfolg
- Enge Zusammenarbeit mit den regionalen und globalen Cloud-Teams
- Entwicklung von Anreizinitiativen für den Verkauf von Cloud-Lösungen, um den Verkauf von Cloud-Kanälen mit Partnern zu fördern
- Vierteljährliche Marketingplanung mit leistungsstarken / verpflichteten Partnern und Ausführungs- bzw. Erfolgskontrolle
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Fachrichtung IT / BWL / INF) und langjährige Berufserfahrung, vorzugsweise im Vertrieb von IT-Systemen, Software, UCaaS / CCaaS, sowie fachspezifische Weiterbildung
- Hohe technische Affinität und Begeisterung für komplexe Themengebiete
- Sehr gutes Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen Unified Communications, IT, UCaaS / CCaaS
- Langjährige Erfahrung mit der Arbeit in professionellen Partner-Sales-Organisationen von der Rekrutierung bis zum erfolgreichen Partner Management, inklusive Tracking, Partner Relationship- und Performancemanagement sowie Pipelinedokumentation
- Die Beratung für den Einsatz der vielfältigen Applikationen erfordert profunde Kenntnisse in den Bereichen: Kundeninteraktionen, technische Zusammenhänge, Kundenprozesse und verschiedene Kommunikationskanäle in den jeweiligen Branchen; außerdem Sinn für professionelles Projektbusiness mit Kreativität sowie die Fähigkeit, Vertragsabschlüsse umzusetzen
- Ausgeprägte Kunden- und Vertriebspartnerorientierung und hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Partner und deren Endkunden anzupassen
- Teamfähigkeit, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft (vorwiegend innerhalb Deutschlands)
